何時停止、何時離開：BATNA 交易規則

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續談判或放棄談判以避免給前景帶來不必要的努力和壓力之間的界限是什麼？BATNA 方法就是填補這一空白的策略，作為一個比較參數，幫助賣家做出最明智的決定。 直譯過來，的意思是「協商協議的最佳替代方案」。該策略旨在最大限度地減少損失，並在談判不再對公司有利時施加限制。 經理和他的銷售團隊根據一系列影響銷售的變數（例如價格、截止日期、交付、支援等）來定義這些限制。 在本內容中，我們將展示如何衡量成功應用 BATNA 規則所涉及的標準，即達成對雙方都有利並增強品牌在市場中的權威的協議。 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： BATNA 方法論是什麼？ 如何在整個談判過程中運用它？ 科技如何增強這項戰略？ BATNA 方法論是什麼？ BATNA是哈佛談判計畫在20世紀80年代初開發的一種有原則的談判方法。



該策略由專一書中描述該書教導如何在談判中達成雙方都滿意的協議。大多數不同類型的衝突。 在複雜的 B2B 銷售中，我們知道談判在某些方面可能會發生衝突，例如，在所提供的產品或服務 丹麥 電話號碼 的價格方面，這通常涉及更高的平均票價。 從這個意義上說，應用BATNA的目的是一點一點地細化影響交易達成的變量，讓談判對雙方來說都是有趣的。 因此，忘記將產品強加給客戶的舊方法吧。BATNA 的目的是劃定限制，以指導賣方完成整個談判。因此，如果他意識到如果向買方提供更多優勢，公司就會遭受損失，那麼就該結束轉換嘗試了。 這就是為什麼 BATNA 規則的定義發生在特定的流程中，而每個公司之間的差異可能很大，因為一切都取決於每個機構仍然可以探索的可能性。這樣做的目的是讓賣方明白何時該放棄談判，以免損害他們的預算。接近領先者的最佳時機是什麼？利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議，了解如何不錯過通話時間！ 如何在整個談判過程中運用它？ 接下來，我們一步步看看如何在日常銷售中應用。







讓我們看一下說明仔細評估每一個動作 在與您的潛在客戶進行任何聯繫之前，請列出您認為可以採取的行動清單，以回應他們最初的「不」。仔細評估這些選擇，永遠不要因為試圖只讓客戶受益而把賭注押在會損害公司的事情上。 計算每項行動所涉及的成本是賣方了解其極限的好方法。因此，在銷售過程中的某個時刻，他可以說“對不起，但我不能做更多的事情”，而不必擔心被誤解。 平衡所有變數 有一系列因素會影響購買旅程，尤其是在B2B 管道中，例如解決方案的成本效益、交付時間、付款方式、可用的技術援助等。 在 BATNA 中，賣方需要平衡這些變量，才能知道自己在談判中能走多遠。例如，他通常能夠協商縮短交貨時間，但無法降低價格。 或者如果顧客等待產品補貨，你可以給予一定的折扣。關於價格，BATNA方法提出了三個談判參數：良好的價格（合理的利潤）；最優價格（優異的利潤率）和最低價格（賣方僅在最後手段下才會採取的價格）。 將 BATNA 與其他方法結合 BATNA 的邏輯包括定義限制以了解要進行多遠。